假設有個蘋果的5%潰爛，剩下的95%仍然完好，人們會把這個蘋果視為壞掉的蘋果還是完好的蘋果呢？或許可以根據一般的多數原則，因為這個蘋果還有95%是好的而將其視為完好的蘋果，然而現實卻並非如此。就算只有1%潰爛，人們也會把該蘋果視為壞掉的蘋果，絕對不會認為該蘋果仍然完好，此原理在人們做判斷時亦適用，倘若有一人說的話95%是真話但其中5%是謊話，人們不會相信此人95%的話而不信那5%，反而會因此不相信他所說的全部。那個人說的95%是真話，本廳視其為正直的人，然而人們卻將其視為騙子，即以最惡劣的部分否決了整體。
學者們的研究指出，人們的成就度是根據天生的才能與努力的程度而決定，舉例而言，假話某人的天生才能為100，若此人亦努力了100，他的成就度也絕對不會超過50。這種例子在人類社會中隨處可見，職業棒球專家們亦表示，打擊率為三成以上的選手為天生的才能結合後天的努力才得以達到那個境界。
擁有天生的才能卻怠惰不練習的選手，或是天生才能不足但努力練習的選手，皆無法維持三成打擊率。
每個人都有長處與短處，然而最近如彼得．德魯克（Peter F. Drucker）博士等著名學者與多位作家們卻忠告世人別浪費時間與精力補足短處，應該發展一己之長處，創造無人能及的學識（專業性），如此的忠告大體上是正確的，若無法開發一己之長處而一昧地補足短處，隨著歲月流逝，那樣的人很易變成沒有一技之長的庸才。韓國俗語中有如此一說：「擁有十項才能的人會餓死」，意指一個人什麼都會卻什麼也不精通，現實生活中沒有人願意用那樣的人。
然而，以下的忠告亦需注意傾聽：若自身的短處為自身職務所必須的要素便必須補足該短處，否則，即使在別的方面擁有過人的才能與專業，一己之成就度將會被此一短處所侷限，使小小短處掩蓋了長處的優秀光環。人身為社會的一份子，人生在世無法只做自己想做的事情，即使不願意，為了在社會生活與組織生活中過得順遂，必須補足致命性的短處才行。
發明王愛迪生（Thomas A. Edison）曾說：「天才是1%的靈感（才能）與99%汗水（努力）打造而成。」我們通常會把愛迪生的名言用來強調努力的重要性，這句話說得一點都沒錯，因為大部分的人們都不努力將一已擁有的才能100%發揮出來，但愛迪生的一席話亦帶有強調靈感（inspiration），即才能的重要性之含意，即使做了99%的努力，若缺乏1%的靈感所左右。
某間公司裡有位很有能力的職員，學歷，頭腦俱佳，辦事能力也很優秀，但這位職員卻沒能得到上司好評，只因這位職員每天早上遲到這個缺點，如此微不足道的問題影響了位優秀職員的整體表現，上司們認為：「連遵守上班時間這種小事都沒辦法做到，怎麼能夠信任他呢？」在這種情況下，「時間觀念不足」即為該職員決定性的缺點，若不補足此一短處，即使努力強化其他長處也無法得良好的評價。
這個道理亦適用於傳直銷人的成功之上，即使講課的能力再優秀，說服力再強大，任何一個微小的弱點都有可能壓倒那些優越的才能，如：不遵守約定時間，常說謊話或者誇大吹噓，都會讓人無法信任。
這就是傳直銷人們不僅需具備商務技術，同時也需蘊含人文素養的原因，即使擁有再優越的商務手腕，若人文素養不足則難以成功。此處所謂的人文素養，指的是能夠理解人們，人際關係以及人類社會，並且適切行動之素養。
傳直銷是利用以人際網路所形成的組織，以人為對象流通商品或服務的商業行為，傳直銷人們面對的並非機器而是人類，因此，若對人的素養不足，即使接有再優越的商務技術，也難以踏上成功的康莊大道。
本文章記載於 韓國刊物 nexteconomy 2016.06.25
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