2017.2.2 Next Economy
隨著曾經引領產業化革命人群的隱退和老齡化現象的產生養老問題成為了一個嚴峻的社會問題，因此最近人們在退休後選擇再就業或創業的事例逐年增加。但是因就業崗位的嚴重稀缺及創業後的高失敗率使養老成為了一個重大的社會問題。在這種社會風氣中傳銷事業成為了開啟人生第二幕的絕好機會。因為不必進行早期投資就可以經營這項事業且沒有退休制度所以會對活化就業市場起到積極的影響。
100歲時代，站在岔路口上的700萬嬰兒潮一代
走在馬路上環視四周與幼兒園、婦產醫院相比更容易看到養老院、整形外科及牙科。這是當今社會步入老齡化社會的具體表現。
據2015年韓國國內統計網站(KOSIS)發表的數據顯示韓國國民平均壽命是81.3歲，此數據已經超過了經濟合作與發展組織(OECD)發表的平均壽命80.2歲，這一現象表明韓國將很快進入100歲時代。
韓國總人口的14%（約700萬人）屬於嬰兒潮一代，現在正處於他們的退休階段。從一出生開始就面臨著激烈競爭一直到當前社會機制的建立可以說他們是付出了自己的一生。雖然年齡只有50歲左右但是他們現在卻要面臨從工作崗位退居二線的問題。
依據首爾大學老齡化社會研究所發表的報告顯示，嬰兒潮一代人當今的平均資產為34萬2360美元，其中不動產佔81.9%。金融資產卻只佔總資產的14.8%，大約為5萬720美元。每人的平均負債金額大約為4萬5670美元，並且其中41.8%的金額是購房申請貸款所以即使退休後他們每月仍要償還相應的利息。
不僅如此最近青年因事業問題而出現了廣範圍的晚婚現象，這一代人不僅要支付子女學費還要準備好結婚資金。再加上醫療技術的發展使人類平均壽命延長了10年，所以他們還要承擔起贍養父母的責任，這一切都增加了他們的經濟負擔。
因為上述原因已經退休的嬰兒潮一代又要面臨一個全新的開始。雖然政府也做了很多努力幫助他們可以再就業，但是就業市場卻不樂觀，這也是目前一個比較現實的問題。
因為很多嬰兒潮一代選擇了經營私人企業。根據2010年國家統計表明韓國的私人企業佔23.5%，在OECD會員國中屬於私人企業比重較高的國家。又因為嬰兒潮一代在退休後轉向私人企業的比例日益增加，同時這也說明競爭會變得更加激烈。
比這個問題更加嚴峻的是私人企業的高失敗率。依據去年12月統計局發表的‘企業存亡行政統計’我們可以了解到創業的10個私人企業中7個私人企業營業不到5年就會倒閉。那些出生在嬰兒潮時代的人常經營的住宿·飲食行業更不樂觀，數據顯示只有20%的私人企業可以經營5年以上。因為其他事業需要投入大量資金所以他們會經營相對投資較小的小規模店鋪，但是大多數店鋪很快就會倒閉。
突破思維偏見
正因為上述原因再就業或創業變得格外艱難，所以很多人對無店鋪事業倍加關注。因為無店鋪事業即使沒有一技之長也可以經營而且與其他事業相比風險率較低。
但即使不需要店鋪，為保障穩定的貨物供給在初期階段仍要進行投資。無店鋪事業的代表性例子是網路商城，因為競爭激烈所以需要投入大量資金進行廣告宣傳。
在這種情況下傳銷事業受到了廣泛矚目。與一般的銷售方式不同它省略了中間的流通過程，是一種將生產商和消費者直接相連的流通方式。生產商利用所節約的資金提高產品品質，消費者可以以更低的價格購買產品，並且銷售員兼消費者會得到安置組織獎金。傳銷事業不依賴廣告宣傳而是依靠好的產品口碑引發消費者的再購買現象。
因為屬於無店鋪事業所以可以節約裝修、租賃等費用，並且加入傳銷事業的門檻較低所以任何人都可以嘗試經營這項事業並獲得一定的收入。
自1992年有關直銷的法律正式實施並被認可為合法的流通渠道後，傳銷事業獲得了穩定、持續的成長。2007年銷售額達到了17億7430萬美元，2015年銷售額增長到了50億美元足足比2014年增長了10個百分點，達到了史上最佳的銷售額。
根據傳銷事業管理處提供的數據顯示以2015年為基準韓國國內的傳銷會員數高達796萬名，韓國人口大約為5100萬名，那麼可以認為6人中有1人就是傳銷事業經營者或者會員。雖然其中可能包括重複加入的會員或單純的消費者但是這個數字足以鼓舞人心。
但是因為傳銷事業被大眾誤認為是損害消費者利益的產業，所以人們總是向它投去異樣的眼光。那是因為金字塔騙局以及其他金融欺詐公司稱他們的事業為傳銷事業，這為合法經營事業的傳銷企業帶來一定程度的消極影響。
傳銷事業與其他任何流通渠道相比都毫不遜色，因為它有較長退貨期限以及申請期限所以有效防止了衝動購買現象。又因為只有締結消費者損害補償保險合約才能開始經營傳銷公司，所以傳銷事業比其他任何流通渠道的經營體系都更有利於保護消費者的利益。
因此很少有消費者利益遭受損失的現象發生。韓國消費者協會2015年一共接受了81萬6201件投诉事件，其中對百貨公司、大賣場等一般流通渠道的投訴達50萬9096件。電子交易方面的投訴達11萬3512件，對直銷的投訴達3萬7925件，電視購物投訴達2萬8929件，而傳銷事業領域的投訴只有1763件，從市場規模的角度看也可以認為傳銷事業是所有銷售渠道中消費者投訴最少的一個領域。
從去年1月到7月接收的消費者商談申請狀況來看也是如此。一般流通渠道的申請案例達22萬6537件，屬於所佔比重最大的一個區域
▲電子交易是5萬7519件
▲直銷是1萬7847件
▲電視購物是1萬728件
▲電話銷售是6811件。
而傳銷事業只有655件，與2015年的統計相比減少了31.7%。
不僅如此有研究表明傳銷事業對韓國國內經濟帶來的積極影響達到100億美元。2013年韓國流通學會發表的資料顯示，傳銷事業會創造5萬個就業崗位並會帶來30億美元的附加價值。這也就是說傳銷事業會創造出高於銷售額三倍的經濟效果。如果再考慮到為傳銷公司提供物流服務的企業以及相關聯合作廠商引發的經濟效益，我們可以看出傳銷事業對經濟發展產生著積極的影響。
傳銷事業，有利於消費者兼銷售者的流通渠道
最近人們對傳銷事業逐漸持肯定的態度。此番變化離不開艾多美的功勞。雖然人們對傳銷事業的印象不是很好，但是艾多美始終懷著重新撰寫傳銷事業歷史的目標不斷努力經營著事業，正是這種努力感動了消費者。艾多美持續、穩定的成長就是一個最好的證據。自2009年艾多美公司創立以來每年以兩位數字的高成長率飛速發展。並且登錄的會員數高達270萬名在業界名列前茅，這是消費者信任艾多美的最佳表現。
艾多美將為消費者提供物美價廉的產品作為流通的基本理念，秉持著「以絕對價格銷售絕對產品」的原則。所以艾多美會把重點放在最大限度降低產品價格及提高產品品質上 。
因為公司直接聯繫生產商和消費者所以能最大限度減少開支。並且銷售員以直接向周遭人介紹產品的方式進行銷售，透過這種銷售方式進一步縮減了費用支出。艾多美會將透過這種方式「節約下來的費用」返還給銷售員。艾多美與其他傳銷公司不同，會將均衡的分配作為經營目標，讓所有人的努力都能得到對等的回報。艾多美透過向消費者提供物美價廉的產品，在幫助他們節約生活費的同時還創造出了很多的工作崗位。
正因為產品物美價廉所以艾多美被大眾評為銷售性價比較高產品的公司。KDB大宇證券研究員吳卓根在去年透過「性價比的時代，最大的受惠人」 這一報告主張艾多美的代表產品蜂蜜飲HemoHim和肌膚保養六件組是符合這一時代需要的最佳產品。
艾多美之所以能提供「絕對品質、絕對價格」的產品是因為與合作廠商有一個很好的戰略夥伴關係。合作廠商以絕對價格提供絕對品質的產品給艾多美公司，艾多美公司就會在一星期內透過現金支付的方式確保他們有一個穩定的銷路。除此以外艾多美也會透過各種方式支援他們。
與艾多美共同成長的合作夥伴科瑪公司正發揮著最佳的戰略夥伴作用。由韓國原子力研究院與韓國科瑪保養品一同合作設立的未來創造科學部第一號研究所-KBNH生產的蜂蜜飲HemoHim和肌膚保養六件組因遇到艾多美公司而實現了穩定的銷售路線，並成為了第一個在韓國證券交易所上市的研究所。不僅如此這些產品也會成為艾多美公司進軍全球市場，成為跨國性企業的保障。
向艾多美提供艾多美阿拉比卡咖啡的韓國麥潤帝在與艾多美公司合作以後銷售額也有了顯著的增加。 2013年銷售額僅為1550萬美元而在2014年卻增長到了1970萬美元。並在2015年成為了第一個上市的咖啡公司。
現如今艾多美佔麥潤帝在韓國國內總銷售額的30~40%，可以說作為一家沒有很大知名度的公司來說，艾多美對他們來說是一個穩定、確切的銷售途徑。
正因為上述原因，曾經當過大學教授、大企業幹部、銀行行長等社會地位很高的嬰兒潮一代人也在艾多美開始了他們新的人生。
當然，我們不能斷定艾多美一定是開啟人們新生活的必經之路。但是像如今這樣很多退休人員需要尋找第二工作崗位的狀況下，經營艾多美事業也許是一個最理想的方法。因為在終身職位已經消失的如今，僅獲得「終身職位」就已經佔了充分的優勢。
採訪 朱鎮完皇家大師
「艾多美，給予夢想的有價值的事業」
朱鎮完皇家大師大學畢業後在銀行任職20年並獲得了上級的肯定，可以說他是一名很有能力的銀行職員。但是他卻辭掉了令人羨慕的工作並選擇了經營艾多美事業。那麼他選擇從白領轉變成傳銷事業的理由是什麼呢？
「我曾經在銀行的綜合企劃部、國際部、人事部工作，並且也被派遣到美國分行工作過。可以說我在工作方面也算獲得了相應的肯定。因為年薪也不低所以我原來的生活狀態其實也算是穩定，但是我對我所擁有的一切仍無法感到滿足。」
他心中一直有一個夢想，那就是做自己想做的事，住在自己想住的地方從而實現「經濟自由」。但是隨著年齡的增長他意識到僅靠薪水很難實現這種自由，這讓他對未來有種莫名的不安感。
就在這時他的一個好朋友向他介紹了艾多美事業。因為對未來懷有不安感所以平常就對副業很感興趣的他很自然地就向艾多美敞開了心扉。這引領著他到了艾多美的研討會現場。
「我平時對傳銷事業沒有偏見。我一直認為只要按書上說的做就可以取得傳銷事業的成功。我透過參加艾多美研討會聽了有關公司的介紹，之後覺得艾多美正是我夢想當中的傳銷公司。就是按章程展開事業的那種…之後我在了解到獎金制度後確信自己可以透過艾多美事業獲得經濟方面的自由，正因為這些原因我才開始經營了這個事業。」
傳銷事業是人們持有偏見的事業之一。所以有很多人從開始就有一種抵觸的態度。他認為這是因為人們對傳銷事業還不是很了解所以才會有那種消極的看法。
「傳銷公司是一種讓經營者透過口傳的方式向消費者傳遞物美價廉的產品並對其效益進行分配的合法流通企業。參加事業說明會或研討會就會發現真正的傳銷事業與之前自己所認識的傳銷事業完全不同。我看到那些不給自己一點機會的人感到很心痛。」
他主張艾多美是可以為人們提供很多就業崗位的事業。kiwi
「從幾年前開始艾多美就培養出了很多年薪達幾十萬美元的經營者。在一般的企業年薪達幾十萬美元的人只有少數而艾多美卻不同。不管是平凡的平民百姓還是中產階級只要努力就能實現經濟自由。」
朱鎮完皇家大師透過艾多美獲得了他夢寐以求的經濟自由，但是他還有一個想要實現的夢想。kiwi
「我衷心希望與我一同經營艾多美事業的其他經營者也可以在經濟方面獲得自由。我希望可以在身邊盡我所能幫到他們。並且我希望自己可以像那些歐洲的中老年人一樣過一個可以開跑車瀟灑的晚年生活。」
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