艾多美將成為全球最大的流通公司，就算你不相信，艾多美還是做得到！

2016年 台灣第一屆《自動型銷售大師》會議筆記大公開！！

地點：南投日月行館
主持人：BILL
海外會員代表致詞：黛安娜 鑽石大師
台灣會員代表致詞：董綺芳 星光大師
成功之路：黃俊欽 玫瑰大師
何謂領袖：朴貞秀 王冠大師
台灣艾多美2017年計畫發表：具松謨 經理
艾多美全球現況：金大鉉 副社長...

如果這個短片你沒看過，就別說你真的認識艾多美?!

什麼是分享呢？
來看看艾多美公司最新發佈的影片！
其實艾多美是非常生活化的！
也是一家珍愛靈魂的企業，值得您來看看～

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巔覆你對艾多美的看法，你還認為你認識的艾多美就是真正的艾多美嗎？

　　Atomy的價錢和品質都所向無敵!不怕你不買，只怕你不比較! 把你現在用的產品拿來和 Atomy 比較一下，比品質，比價錢! Atomy 有絕對的優勢！

　　也有朋友說，我不做直銷! 的確直銷都被某些惡質的直銷商做壞了。我一直以來對直銷觀感也不好，雖然品質不錯，但東西太貴，還要固定消費，又繳這個費那個費..... 

【李聖淵專欄 #028】 來看看罹患小兒麻痺的威瑪．魯道夫堅持不放棄的故事

　　1940年，美國田納西州貧民街誕生了一個早產兒，後來她罹患小兒麻痺，甚至無法自行站立，她就是黑人少女威瑪·魯道夫(Wilma G.Rudolph)，醫生診斷絕望地指出，威瑪再也無法行走。

　　然而，她與她的母親及兄弟們抱持著只要長期接受治療以後「可能還可以行走」的信念，堅持不放棄，極盡所能地繼續接受復健治療，最後，她8歲時便能靠著輔具支撐起身站立，9歲時可以搖搖晃晃地行走，當然這是在腿上繫著支架，腳上穿著矯正鞋，並以枴杖支援的情況下才行。

[新聞報道] 為什麼物美價廉的產品一定會受到人們的歡迎呢？！進來瞧瞧

🎉物美價廉的產品一定會受到人們的歡迎🎉

以「大眾精品」引起旋風的艾多美朴韓吉董事長

●僅用6年的時間銷售額就突破了新台幣210億左右，在韓國傳銷領域位居第二

●全體職員會坐在同樣的椅子上，向合作廠商提供現金結算服務

●在忠清南道公洲正在建設「玩、吃、睡」為一體的韓國總部辦公樓

●如果堅持經營「善良的企業」一定能改變人們對傳銷事業的偏見

什麼?! 台灣艾多美開放下載中文手機APP了 快來了解 否則你就落伍了

Atomy.co..Ltd 的 【官方】艾多美 Mobile - ATOMY Mobile

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2016年11月16日10:00開放

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2017年1月28日上架

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【李聖淵專欄 #027】 從奧運擊劍選手朴相泳的故事來學習如何經營人生 你學起來了嗎？

　　2016年08月於巴西里約熱內盧舉辦的夏季奧運中最戲劇性的逆轉勝比賽，世界排名第21名的韓國選手朴相泳擊敗世界排名第3的匈牙利選手，拿下擊劍重箭項目冠軍莫屬。21歲的朴相泳選手以新手的身分首度參加奧運競賽，08月10日於總決賽上所遇到的42歲匈牙利格薩伊姆雷（Geza Imre）選手為身經百戰的老將，根本沒人料到他會輸給朴相泳選手，而賽況似乎也正如大家所預想，第一回合為6：8，第二回合為9：13，最後第三回合時中場比數為10：14，只要15分就可結束比賽，匈牙利選手只要再獲得1分就可以獲得勝利，於是擊劍總教練也覺得毫無逆轉的可能而放棄，但奇蹟就在此時發生，最後竟以比數15：14逆轉賽況，這在擊劍重擊項目中前所未有，我們來深討一下其中的原因。

【李聖淵專欄 #026】 論理、情感與人格 將在未來社會裡成為不可或缺的要素

經濟學中包含於生產活動的行為如下分為三種：

一、從自然採取資財的行為（農林水產業與礦業）；二、將某種資財變型、改造、加工而製成新的資財之行為（製造業）；三、創造服務的行為（服務業），然而隨著經濟發展，產業構造逐漸呈現第一<第二<第三產業之現象，這就是所謂的佩蒂-克拉克定律（Petty-Clark's Law）、除了石油產國等特殊的情況以外，這個定律幾乎在所有國家都成立。

[專業雜誌報導] 艾多美已經穩固國民傳直銷的地位了嗎？！

未來主流經濟－韓國最大規模傳銷專業雜誌 報導
艾多美，已穩固國民傳銷的地位

報導2016.09.01  16:18:14

經濟活動人口中十個人中就有一人是艾多美會員

艾多美已穩固國民傳直銷的地位

　　今年（2016）七月份韓國公平交易委員會所發表的「2015傳銷業主要報告中」以2015年12月31日為基準，韓國艾多美會員數已達到256萬人，也就是說韓國從事經濟活動人口有2674萬人佔了9.58%，換句話說從事經濟活動人口每10人中就有一人是登記為艾多美的會員。

　　所謂經濟活動人口是滿15歲以上的國民，排除現役軍人、戰鬥警察、受刑人，可以提供勞力從事生產活動的人並有表達辨識能力的人的統稱。

不斷深入我們日常生活的大眾精品 

　　2010年會員數不到20萬人的艾多美，在2015年會員數達到256萬人，尤其是從2013年每年以50萬以上數字增加，達到13倍的驚人的成長率。

　　以統計廳的資料，2016年7月為基準韓國的經濟活動人口總計2757萬8000人，以今年7月為基準艾多美登記會員數達274萬3000人，達到經濟活動人口的9.95%，但未滿20歲的人是不可以加入艾多美會員，所以20歲以上從事經濟活動的人2727萬5000人為基準來換算，已超過了10%，再來用總家庭數比較，去年我國總家庭數為1870萬5000個家庭，以家庭數來計算就等於7個家庭中有一個家庭登記為艾多美會員的家庭成員一起生活，換句話說艾多美已經非常的大眾化了。
　　世人對於傳直銷是非常負面的，反觀艾多美地位已成為國民傳銷的原因在哪裡呢？當然會有很多原因，但其中最大的原因是艾多美擁有消費者渴望的流通模式。

　　觀察現今的零售業別成長趨勢的時候，消費者漸漸會傾向選擇品質好價格低廉方便取得貨品的流通模式。
　　2011年成長率達11.36%百貨業在2014年以及2015年連續負成長，大型賣場以及超級市場的成長速度也顯著的減少，反觀便利商店以及無店鋪事業自從2012年在零售業界達到高成長率。

　　與消費者最近的區域裡，以24小時營業的便利商店的競爭力就跟字面一樣「便利」，消費者不必舟車勞頓老遠去到其他通路去購買。

　　電視購物、網路購物等通稱為無店鋪行銷，主要的競爭力也是便利性，在家中只要按幾個按鍵就可以購買產品而且宅配到家，再加上價格低廉的競爭力。

　　艾多美會如何呢？先看看便利性，雖然無法像便利商店走幾步路就可以買到自己需要的貨品，但是在家就可以按幾個按鍵就可以購買產品，也有便利性以及價格的競爭力。
　　艾多美產品在同等級的產品中屬於價格最低廉，借用艾多美公司所說的價格策略是，任何競爭者都無法跟進的價格策定，更進一步堅持最高的品質不斷強調產品的部分在任何狀況下也不會銷售欺騙消費者的產品。
　　公平交易委員會所提供的資料中，可以看出艾多美對於絕對品質與絕對價格的堅持，公平交易委員會官方網頁裡的資料顯示，去年2015年艾多美的退貨率以營業額為基準只有0.14%，這個數值不只是傳銷業連整個流通業都是最低的。艾多美董事長朴韓吉表示，假如品質上出現欺騙行為，縱然它是艾多美主力產品的廠商，也要立即斷絕往來，更進一步表示 ，因著這樣艾多美會倒也要堅守絕對的高品質。

　　艾多美可以成為國民響應的傳銷主要的原因是因為絕對品質絕對價格表現出來的大眾精品策略，再加上網路購物的便利性，雖然比一般的流通業負面評價很高的傳銷業，但這就是艾多美可以突破屏障很快速成長的主要原因。

以正直而健全的傳銷立足　　

　　艾多美快速成長的主要原因之一， 當然是好的產品便宜賣， 再來第二個原因是以正直而健全的傳銷模式經營。

　　傳銷的銷售模式是以生產者與消費者直接連結的直銷模式，這種模式就是不需用廣告來推廣，是一種用口傳的方式來推廣，而把推廣費用給推廣者的銷售模式。以流通業者的立場去評估，傳銷的模式不需要先投資龐大的資金是它的優勢。
　　相對的生產者有穩定的銷售通路，消費者可以用低廉的價格購買貨品。
　　傳銷本質就是生產者以及消費者還有傳銷業者三方要互利共生，應該是善的循環，但對於傳銷的負面評語來自那些少數人追求個人利益而把傳銷當工具惡用是主要原因。　　一顆老鼠屎弄壞一鍋粥，少數的敗類把傳銷的形像打壞，因著這樣傳銷還是被人視為害人的行銷模式。

　　艾多美是以最接近傳銷的核心概念來營運的企業，艾多美堅定把絕對品質絕對價格的產品供應給消費者，追求與協力廠商一起同伴成長提供穩定的銷售通道。
　　艾多美的高速成長與擁有250萬人的會員數證明一件事，它提升了消費者與生產者的價值，因此艾多美的價值也一併提高，增效作用證明了這一點。
　　如果沒有消費者選擇艾多美產品，艾多美的成長是不可能的， 換句話說沒有品質向上與成本降低的努力就不會有消費者購買，所以消費者以及生產者還有艾多美彼此都有緊密的依存關係。
　　傳銷公司的成長基礎應建立在消費群為對象，才會有穩定的成長，換句話說假如不是以消費群為主，公司的成長是有限度的，雖然艾多美正高度成長，但基礎不是建立在消費族群
，不過是曇花一現罷了！還好艾多美基礎是建立在忠實的消費族群，所以可以肯定健全正直經營傳銷的艾多美已經完全的紮根在這個社會當中。
　　包含艾多美，目前尚未對於傳銷業所擁有多少消費族群的正確的數據， 但是在全體會員當中以消費為目的加入的比例可以判定。消費型的會員比例越高越可以評價這家公司的消費基礎擴充的多寡。
　　2015年登記在艾多美的會員當中沒有領安置組織獎金（對碰獎金）的比率達90.83%，比起全體傳銷業界的79.58%高出10%以上，2012年以後艾多美的消費型會員所佔的比率達90%以上，目前韓國傳銷公司中會員數最多的艾多美不領取安置組織獎金的會員也最多，觀察比率也好，數值也好在艾多美以消費型的基礎在業界打的最紮實。
　　也許只看那些數據覺得不夠，雖然沒有獎金產生所以把他看為消費者有可能不準確，所以有拿到獎金的不一定是經營者，沒有拿到獎金的不一定就是消費者，事實上全體登記的會員也就是都可成為消費者分享者推廣者。                      

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遵守「絕對品質，絕對價格」原則，艾多美創造一年30~40%高度成長神話？！

去年創立僅7年的艾多美於國內銷售額高達7000億韓元（約197億台幣），以「大膽的挑戰精神」為傳直銷業開啟歷史新頁。

　　自1990年代至2000年代初期，只要提到傳直銷，大家對其的印象是「讓人傾家蕩產的金字塔等級制度」，當時傳直銷業以高收益為餌，有些業者強迫消費者購買貴得沒理由的產品，有些則是強制要求非法合宿，甚至還強迫貨款，眾多消費者深受其害。

【李聖淵專欄 #025】 密涅瓦的貓頭鷹與高盧的公雞

　　密涅瓦為羅馬神話中的智慧女神，與希臘神話的雅典娜相應，密涅瓦的貓頭鷹為羅馬神話中總是與密涅瓦相伴的神鳥，為一智慧象徵，本來密涅瓦的神鳥為烏鴉，根據奧維德的《變形記》所述，鳥鴉因為犯了洩漏密涅瓦的秘密之罪，神鳥的位置就此由貓頭鷹取代。

中國直銷雜誌2016年7月號有報導艾多美與朴韓吉董事長，真的假的？！

【 朴韓吉：循正道，可遠行】

　　「艾多美的核心戰略就是正直和善。」自創立起，艾多美就提出了「直銷歷史，由Atomy重新創造！」的口號。朴韓吉認為，正直的直銷文化是讓直銷行業可持續發展的保證，與常規方式脫離的低俗直銷文化阻礙直銷行業的健康發展。

【李聖淵專欄 #024】 我們為了什麼而工作？這幾項指標教會你如何找到工作的價值！

　　行為學家們在美國進行這樣的實驗，首先在報紙上刊登如下廣告：「招募新人、學歷、資歷、年紀、性別、健康狀態等不拘，年薪3萬美元，工作環境非常舒適，工作強度也很弱，工時一天8小時，不需夜間加班，工作內容絕對安全，保障所有休假，依報名先後順序錄取。」


　　看到這則廣告的人們雖不確定這份工作的真實性仍報了名，果真如廣告所述按先後順序錄取了一批人，被選上的人們也如廣告所說沒人干涉業務，工作也不難，一點也不累，工作環境非常舒適，每天工作8小時後準時下班等，是份理想的職業。

　　然而，問題在於這些人們的工作內容，他們所負責的工作是在兩端已畫上點的白紙上用鉛筆透過尺對齊畫線，這種工作不需要動腦也不費力，亦不需要知識或技術，更不需要優秀學歷或經歷，只要可以動手，連年紀與健康狀態都無妨。因此，開始的一星期左右大家都做得很開心，但過了一星期後，便開始有人有了這樣的疑問：「我是為了什麼在工作呢？」若答說：「是為了生產筆記本而工作。」就會接二連三地有人表達自己的不滿說道：「要做筆記本的話，從一開始就畫上線就好，只在兩端畫上點，再叫我們將兩點銜接畫成線合理嗎？」過了幾個月之後，全部人都離職了。

　　這意味著些什麼呢？人們不管工作條件再好，若做的事情若沒有意義，沒有價值，沒辦法感受到成就感的話，就無法激發做事的動機。若以高額報酬為條件，要你一整天對缸底破裂的水缸加水，你覺得你能做幾天呢？若要你坐在非常舒適的辦公室裡，毫無意義地將一個石頭從這張桌子移到另一張桌子來回移動，你覺得你能做幾個小時呢？

　　為了企業的生存與發展，最重要的就是職員們的士氣與激發動機（motivation），因此，經營管理理論或領導理論中，職員的士氣與激發動機都是非常重要的領域。美國有位名為賀茲柏格（F. Herzberg）的學者針對何種因素會賦予並維持人類行為動機進行了研究，結果發現與以往的理論不同，使職員滿意工作的因素與導致不滿的因素各不相同，因此賀茲柏格的理論便稱為兩因理論（two-factor theory）。賀茲柏格將導致對於工作不滿的因素稱為保健因素（hygiene factors），將能讓職員們滿意工作的因素稱為激勵因素（motivators）。

　　賀茲柏格所發現的保健因素為：
1.公司的政策與行政
2.上司的管理、監督型態
3.工作環境
4.薪資
5.人際關係（與上司、同事、下屬等的關係）
6.個人的生活因素（變更工作地點、下班時間等）
7.職業的安全性
8.身份的穩定性

　　由此可知，會造成我們對工作不滿的保健因素主要與工作條件與環境有關。

　　然而，賀茲柏格之所以會稱導致對工作不滿相關的因素為保健因素，是因為這些因素與醫學中保健原理相似，現代污水處理，自來水淨化，空氣污染防止等雖無法直接治療疾病，若這些保健條件不佳，我們會因而罹患更多疾病。工作環境亦同，有害因素（不滿因素）存在時，就會導致負面的工作態度，因此，只要能排除這些保健因素，等於就能清除擋著正向工作態度的絆腳石。然而光是那樣還不足以讓職員獲得正向的工作態度或激發工作動機，例如：並非上司不嘮叨，下屬就不能發揮創意自動自發地工作。

　　賀茲柏格發現，激發動機跟「工作本身」有關，激勵因素有：

1.成就感
2.他人（上司、同事、下屬、客戶、專家、大眾等）的肯定
3.工作本身（工作有無意義）
4.對工作的的責任
5.個人的成長可能性
6.升遷

　由此看來，激勵因素源自工作本身，為與本人感受到的心理狀態有關，意即，激勵因素與外部的物理條件或環境無關，是人們自心中油然而生的因素。

　　若要促進傳銷業發展，經營者的士氣與激發動機為必須條件，光是賺錢並不能滿足，必須工作本身具有價值才行。如同前述的實驗一般，不管給正常人再多的錢，人們也不想做沒有意義的事情，假若傳銷業以可短時間內賺大錢當作激勵動機吸引人加入，若所做的事情會對多人造成傷害便無法長久，業界有些傳銷經營者在短時間內急遽成長，卻又在短時間內衰退的原因正是因為人們難以從工作中感受到其價值所導致。

本文章記載於 韓國刊物 nexteconomy 2016.07.25

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【李聖淵專欄 #023】 部分決定整體

　　假設有個蘋果的5%潰爛，剩下的95%仍然完好，人們會把這個蘋果視為壞掉的蘋果還是完好的蘋果呢？或許可以根據一般的多數原則，因為這個蘋果還有95%是好的而將其視為完好的蘋果，然而現實卻並非如此。就算只有1%潰爛，人們也會把該蘋果視為壞掉的蘋果，絕對不會認為該蘋果仍然完好，此原理在人們做判斷時亦適用，倘若有一人說的話95%是真話但其中5%是謊話，人們不會相信此人95%的話而不信那5%，反而會因此不相信他所說的全部。那個人說的95%是真話，本廳視其為正直的人，然而人們卻將其視為騙子，即以最惡劣的部分否決了整體。

重要訊息佈達，艾多美董事長談話摘要│艾多美要創造傳直銷界真正的清流│

艾多美要創造傳直銷界真正的清流：台灣業績成長快速， 代表艾多美的產品獲得肯定， 也因為有這種高品質低價位的產品,，我們才能在世界各國都能屢創高峰！

　　傳銷界多年來為人詬病之處， 就是加入後要買一堆產品， 造成囤貨， 就是這點讓友誼變質,，讓人討厭傳直銷，

艾多美要締造與所有傳直銷公司不同之處，就是每一個人都能從......

簡單的消費中能創業，不必每月重消，家裡缺多少產品就買多少，完全沒有壓力,，這樣才不會有人受傷，這種公司才能獲得肯定！

我希望華人市場靠台灣：
　　全世界懂華語的人口超過20億， 但講韓語的人口只有1億，所以未來艾多美最大市場在華語市場，而台灣是最優質的傳直銷人才誕生地，所以我選擇台灣是華人第一站，中國市場馬上要開放， 那時就是你們的天下，現在就培養好正確的經營心態，未來進軍中國市場才能做一個被看得起的傳直銷公司，我為什麼要強調這一點呢？(以下)……

　　中國直銷雜誌訪問艾多美韓國總公司，中國直銷雜誌社來韓國做〈艾多美專題〉訪問，社長親自來訪問我，他說：他聽到一些關於艾多美經營理念的訊息，例如：自發性重消、產品便宜又好的風評、獎金制度的人性化設計等等，他覺得很驚訝，因為這些特點跟中國所有傳直銷公司都不一樣，他聽完我介紹後的評語是：

「全世界只有艾多美的經營方向與價值,，跟書本上所寫的一樣」。

各位聽懂我為什麼要制止買貨進階的行為嗎？
　　就跟這社長的話一樣，艾多美與眾不同的地方乃在於《跟書本寫的一樣，是幫助弱勢者有能力創業》。
　　如果叫下線加入一次就馬上購買30萬PV來達到個人進階， 這是欺負弱勢者來滿足個人成就，這大大違反艾多美的精神，也傷害艾多美信譽！訪談完後，社長說：《希望在中國混亂傳直銷公司中，艾多美能快速進來中國市場，當成中國傳直銷界的榜樣》,，這就是艾多美感動人的地方，符合人性！

再跟各位報告一個好消息：
　　中國傳直銷市場開放在即，《2016.06月中國直銷協會召開一次全國性的大會，邀請我做專題演講》，我相信我講完之後，全中國就沒有人不知道艾多美的存在了，所以我是在為台灣的艾多美夥伴鋪路！你們現在只要打好基礎，對產品使用的心得，正確的事業分享，以及健康的人格，這些條件都具備了，一旦合法正式進入中國，這個龐大市場就屬於你們台灣人的。不是韓國，也不是美國或日本，所以，你們擁有的語言優勢，就是你們3~5年後，月入150萬台幣的條件，我保證今天在座的2,200名當中，只要堅持努力，不走歪道（錯誤運作方式），打好基礎，都可以達到3~5年後月入150萬的目標！

把台灣產品帶入世界：
　　台灣的產品舉世聞名，下一個階段，艾多美就是要找出台灣已經喪失競爭力的產品，將它們帶入世界。
　　艾多美是一個通路平台，我們不是只有銷售韓國產品，我們也要銷售世界各國的產品。

　　但是台灣與韓國友誼深厚， 我很感激台灣在韓國邁向民主化與現代化中幫助韓國，所以現在要先幫助台灣！
　　現在國際競爭激烈，台灣有些很好的產品喪失競爭力而沒落，我們要把它找出來，透過艾多美平台，把MIT的產品銷售到世界各國，這是我們正在規劃的， 也一定做到的！

小評：
1.你見過一個老闆，不要客戶買太多產品以免增加負擔的嗎? 艾多美老闆是第一位吧！董事長在建立傳直銷界清流，掃除過去所有令人詬病的傳直銷缺點，希望大家共同遵守良善原則， 一起維護得來不易的聲譽 。經營艾多美完全沒壓力、沒有人會受傷。

2.中國市場進入在即，董事長已為台灣人打好基礎，現在你只要布局，請多來會場學習，學會了才能跟人溝通分享，自然就會產生有中國市場的人脈。

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【李聖淵專欄 #022】 有幾對能夠進行約會呢？

　　A公司的10位同梯單身男同事一起參加聯誼活動，但原本說好要參加聯誼的B公司10位女職員中，有5位突然有急事而不客前往，如此一來，這場聯誼共有幾對可以進行聯誼呢？答案當然是5對，這種淺顯易見的結果就是「最小數法則」或「最小量法則（The Law of Minimum）」。最小數法則為可謂有機化學創始者－德國化學家尤斯圖斯．馮．李比希（Justus Freiherr von Liebig）所發現的法則。


　　他不僅是肥料的發明者，也是將銀塗上玻璃表面，打造出今天我們所使用的鏡子的創始者。李比希對於植物的成長很感興趣，研究的過程中發現，在良好環境中成長的值物不比在惡劣環境中成長的植物優秀的奇怪現象，在深究其原因的過程中，他發現植物缺乏一種生長過程中必須的養分，因此，即使其他條入再好，植物生長所必須的任一種要素若不足，則植物的成長便會被那不足的要素所侷限。

　　舉例而言，肥料的三大要素氮（N）、磷（P）、鉀（K）為植物生長所必須的養分，這其中最少量的養分便會決定植物的成長狀況，意即就算氮與磷再豐富，鉀的含量若太少，最後決定植物生長狀況者並非含量豐富的氮與磷，而是含量最少的鉀。

　　他發現決定植物生長狀況的並非養分總量，而是重要養分的最小量，這就是所謂的「最小數法則」。能夠透過裝滿木桶的水量加以說明，舉一個以好幾個正方型板子連長圓形的木桶為例，想像一下美國西部電影中，槍手洗澡用的木桶。

　　既然這可被稱為「法則」，代表幾乎沒有例外且總是可以成立，然而，這個原理不僅可用於植物的生長等自然現象，亦普遍適用於人類社會。舉幾個例子來說，人類需要多種養分以成長並維持健康，然而，縱使攝取大量的各種養分，若成長和維持健康所必須的某種養分不足，則無法正常成長與維持健康，例如，人類成長與維持健康所必須的養分有碳水化合物、蛋白質、脂肪、維他命、礦物質，若其他要素皆相當豐富唯獨維他命不足，則生長與維持健康的狀便會因那不足的維他命而左右。

　　午餐時間時牛骨湯店裡有幾一個人正在用餐，若其中有一個人的湯碗中發現蒼蠅死在裡面的話會發生什麼事呢？在那樣的情況下，該餐廳的衛生水準便會因為那隻死在湯碗中的蒼蠅而得到劣評，即使其他的牛骨湯或廚房環境再乾淨也於事無補，其他人絕對不會認為該餐廳的衛生條件良好，意即人們會因為最為惡劣的條件（最小量）而為整體做出負面評價。

　　鎖鍊的強度是依其最弱的部分而決定，100條鎖鍊中，其中99條皆可承受100噸的重量，萬一其中1條只能承受50噸，則該鎖鍊的強度便為50噸。與此同理，一個企業的形象是由該企業所具備的最差強人意之條件而定，舉例而言，100名職員中，其中95名待人親切但5名不親切，則那些不親切的職員便會代表整體的親切程度，與那少數不親切的職員接觸的客戶便會傳出該企業非常不親切的傳聞，那種負面的傳聞將快速擴散，同樣的，若該企業所銷售的10種產品中有9種相當優質但其中1種為劣質品，則該企業便會被蓋上販賣劣質商品的企業之印記。因此，若對小錯該置之不理，則有可能使企業的生存受威脅。

　　這樣的原理跟「蝴蝶效應（Butterlfy effect）」相關，亦與「破窗理論（Broken windows theory）」一脈相承。

　　多層次傳銷雖然在為大眾帶來工作機會並創造所得方便做出令人刮目相看的貢獻，但大眾仍對傳直銷抱持著負面的看法，正是因為上述的原理所致，即使95%的經營者們遵循著原則拓展事業，若其中5%的經營者們違反原則，則將因為這5%的人而決定整體的形象，因此，傳直銷人是搭乘同一艘船横渡江水的命運共同。

　　猶如小小失誤亦能使船隻翻覆，少數經營者的脫軌行徑不僅危害自己，亦會對所有經營者帶來莫大的傷害，因此，相互切磋琢磨是不可或缺的。

本文章記載於 韓國刊物 nexteconomy 2016.05.25

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【李聖淵專欄 #021】 多多鳥為何絕種的省思

　　曾經有種叫做「多多鳥（Dodo）」的鳥類，該種鳥曾棲息於非洲馬加斯加東側的模里西斯鳥，現今已經絕種不存在了。據說該鳥身長約1公尺，嘴巴為黑色，羽毛為青灰色，體重約為11~21公斤左右，當時多多食用模里西斯島上無性生殖的大卡樹（Calvaria tree）之果實為生，該種鳥因為沒有天敵，且生存的環境和平安詳且擁有豐富的食物來源，不需飛翔的們不僅翅膀退化，更因不需快速奔跑彈跳故雙腳也相當短，模里斯島可說是們的天堂。


　　隨著15世紀初期大般海時代的展開，在持續發現新大陸的過程中，這個鳥也在16世紀初期為葡萄牙人所發現，當時人們以生命為賭注乘上帆船開拓新土，在船上的時間極長，船員們無法吃新鮮的食物時發現了多多鳥，那時沒有天敵也沒看過人類的多多鳥一點也不懼怕也沒有逃走，自然而然地多多鳥就變成人類的優質食材，遭到人類濫捕，此外，萄萄牙船員們還帶了猴子與豬到島上，另外還帶來老鼠，狗等模里西斯島從來沒有出現過的外來動物，這些外來動物隨意捕食多多鳥的蛋與幼鳥，讓多多鳥的數量急遽下降。

　　向來沒有天敵的多多鳥把蛋下在地面上，成為島上其他生物唾手可得的食物來源，這樣的情況持續地延續者，1681年，曾經在模里西斯島上相當常見的多多鳥在英國人班傑明．哈利最後一次親眼目擊之後從此消失無蹤，多多鳥自此絕種。據說「多多（Dodo）鳥」一詞來自葡萄牙文的「愚笨」之意，因為葡萄牙船員看這種鳥既不會逃跑也不會飛，所以稱之為「愚鳥」，這就是多多鳥獲得該名的由來。

　　那麼，多多鳥絕種的原因為何呢？雖有多種說法，但其中最有說服力的說法為「挑戰與應戰的理論」。英國文明史學家阿諾．湯恩比認為，歷史發展的原動力為挑戰與應戰（Challenge and response），受到挑戰的共同體群起應戰，若戰勝挑戰則該共同體將受遵從並得以發展，反之，若失敗則滅亡。湯恩比將人類的四大文明之發祥以此為基準加以說明，然而，從沒接受外來挑戰的多多鳥完全不具應戰的姿態，牠們正猶如溫室裡的花朵般，一直以來都在最優質環境中悠然度日，因此，某天人類與其他動物突然出現時，牠們便無法有效地應戰而淪落滅絕的下場，這就如同一個文明無法戰勝外來的挑戰而滅亡，抑或是面臨IMF或金融危機等突如其來的外來挑戰時，無法克服因而倒閉的公司一樣，這正是「多多鳥法則」。

　　與此相似的例子也常發生在各種領域中，其中最典型的例子為湯因比經常引用的「鯡魚法則」：漁夫們為了將在北海或白令泅捄捉的鯡魚活生生地運倫敦，而在水槽中放入鯡魚的天敵魚種，如此一來，鯡魚雖然受到壓力（挑戰），這種適當的功力卻成為鯡魚求以生存的原動力。同樣的，生命體無法在和平安詳的環境下生存，需要有適當挑戰才得以生存－這就是「鯡魚法則」。

　　加拿大也曾有過類似的例子，加拿大北部草原地區曾有鹿與狼共同捿息，然而狼總是獵食鹿，導致鹿的數量急遽下降，州政府見此狀便出面大舉撲殺狠，而當狼被撲殺後，鹿的數量又因而急遽成長，但這樣的情況卻沒有持續太久，不久後鹿的繁殖能力大為下降，便康狀態也變得疲弱，群體罹患疾病死忘，那正是天敵消失的結果所帶來的不幸，之後驚慌失措的加拿大州政府才又著手進行狼的生態復原作業。

　　不管任何事，當事情順遂時只要有妨礙的某種存在其中，我們都該心存感恩才是，我們必須面對那樣的外部挑戰，使其成為讓我們變得更為茁壯的契機，因而得以更進一步成長。這比起溫室裡的花朵和在野抵禦寒冬的花草在春天時所綻放的花朵更為華麗是一樣的道理。

　　「挑戰與應戰的理論」對於傳直銷業的經營者而言亦為相當有用的真理，因為我們社會對傳直銷業的負面印象讓經營者們遭遇了不少困難，然而，只要確信自己是對的，這種試煉反而能夠成為讓自己得更為茁壯的機會。其實這世上沒有一件事情是簡單的，易如反掌的事情通常都沒有太高的價值，抑或是即使成功也無法感到太多成就感。

　　另一方面，多多鳥法則為現實中過著安逸生活的人們敲響了警鐘，時代快速變遷的過程中，新的知識與技術如同狂風暴雨般席捲而來，在這樣的情況之中，墨守成規或沉溺在陳舊的窠臼之中的人們只能成為跟不上時代的落後者。

　　當今這個年代，在大學時所習得的知識別說一年了，連一個月都無法保值，若不持續學習而成天炫耀自己的過去，就會被視為「老頑固」且不受歡迎。在這個年代裡，過去學了些什麼已經不再重要，重要的是現在在學習的新知，為了因應這樣的時代潮流，國內外的優質企皆將學習組織視為企業發展的目標核心，而學習組織亦為艾多美的目標，若不積極主動地參與學習組織，便難以在艾多美事業上獲得成功。

本文記載於 韓國刊物 nexteconomy 2016.04.25

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人成熟與不成熟跟年齡沒有關係，關鍵在於你的「心態」－不成熟的 5個特徵，你也有嗎？

　　不管你是做什麼行業的，都要看看這篇文章

　　人成熟與不成熟跟年齡沒有關係。人成熟不成熟，就是你能不能站在對方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界變成你的世界。這個社會有很多的成年人，還沒有脫離幼稚的行為，一點小事情就跟別人爭來爭去。

【李聖淵專欄 #020】 結草報答恩情

　　中國春秋時代魯國宣公15年時，秦國桓公攻打晉國，然而，秦國有位大將杜回是個天生力士，有如猛虎般力大無窮，當時沙場上只要有一兩名傑出的大將就能左右勝敗，如項羽或關羽等大將，只要一揮手上的大刀，槍或大斧就能切斷敵人的脖子，誰還敢輕舉妄動呢？杜回正是那種令人畏懼的大將，秦國能藉杜回的神力，以破竹之勢在沙場上屢獲勝利。



　　然而，隨著晉國大將魏顆輕易地抓住大家都不敢接近的杜回後，晉國便殺出重圍，在戰場上擊敗秦國獲得勝利。究竟魏顆是如何抓住杜回的？難道魏顆的力氣比杜回還大嗎？一切皆事出有因。

　　魏顆的父親魏武子曾為晉國君主文公的股肱之臣，所謂股肱之臣意指該臣如同君王自己的手腳一樣，是君王最信賴的愛臣，魏武子有個愛妾，但兩人沒有孩子，某天魏武子生病了，擔心自己死後沒有孩子的愛妾年老時沒人能照顧她，於是囑咐他的兒子魏顆，自己死後一定要讓她改嫁，後來病情惡化，病危之際又囑咐他死後一定要把愛妾殉葬，意即自己死後要愛妾也一起陪葬，最後魏武子逝世後，魏顆按照父親神智清醒時所說的遺言將其愛妾改嫁。

　　魏顆在與秦國的戰役中與敵軍對峙之際，遙見有位老人在敵將杜回面前結草製成陷阱阻擋杜回攻擊，最後杜回所騎乘的馬被結草攀住絆倒，杜回因此跌倒在地，此時晉國士兵們趕緊上前，蜂擁而上抓柱杜回，一心相信杜回天下無敵的秦國士兵們看見主將被擄，紛紛四散奔逃，晉國因而在戰役中獲勝。當晚魏顆夢見白天所見的老人在夢境中說道：「我你當時安排改嫁的婦人的父親，承蒙您當時遵從您父親神智清醒時所說的遺言讓她改嫁，今日以結草報答您的恩情。」這就是成語「結早報恩」的典故，意即「結草報答恩情」，這個故事讓我們學習到，若受了他人的思惠，「即使在九泉之下也要報恩」，這個故事記載於左丘明所著之《春秋左傳》。

　　這個故事想告訴我們什麼呢？韓國有句俗語為「升借斗還」，意即跟人借的量少，償還時以數倍歸還，這句話可同時用於正面與負面的層面上，在負面層面上，若加害於他人，日後必遭其數倍之害，而於正面的層面上，若施予他們恩惠，日後必獲其數倍之恩德。這個故事屬於後者，將父親的愛妾改嫁這個單純的恩惠，讓魏顆在戰場上獲得勝戰的回報。

　　有道是：「積善之家必有餘慶，積不善之家必有餘殃。」意即「累積善行之家必有多餘的吉慶留在後代，累積惡行之家必有多餘的災禍留給後代」，這句話源自《周易》，此處的「多餘的吉慶」可解釋為兩種意思，一為自己做的善事不僅會回報到自己身上，也會回報給子孫，另可解釋為受到比自己做的善行更大的恩惠回報。反之，若對別人施予惡行，回報的災禍不只有自己需要承擔，連子孫都會受害，回報的災禍也會比自己犯的惡行更大。這樣的事例古今中外比比皆是，前面提到的結草報恩便是其一。照此脈絡看來，大眾對網路行銷的負面批判也是因為過去業界某些經營者和業者們種下的不善禍源所招來的惡報。

　　那麼，這裡所謂的善與不善為何？那並非抽象的形而上學之概念，而是具體的形而下學的概念。具體而言，不善指的是「為了一己的利益而他們受損害的行為」，損害可為物質上或精神上的損害，舉例來說，不善的行為可指為了達成自己的PV（個人業績）便動員合作伙伴們進行吸金投機販售的行為，吸金投機販售之，將無處處理的產品透過某種管道傾銷的行為，以各種甜言蜜語拐騙並奪走他人的合作伙伴之引誘行為，享受不勞而獲的怠惰之人，為了一己的利益而做出陷害他人的陰險詆毀或舉報，散播沒有根據的毀謗言論或謠言，粗暴的言論，對合作伙伴或下線經銷商作威作福，不積極地對合作伙伴提供後援的行為，以脅迫或刁難的行為剝削下線經銷商，在活動現場引發騷動的行為，經常不出席系統組織的活動等。

　　所謂「善行」，指的是即使自己在物質上，時間上，肉體上做了犠牲，也不計代價地對他人施以恩德，屬於善行的行為有：對合作伙伴們盡心盡力地支援，積極參與公司主辦的各種活動，並參與活動中擔任講師，司儀與助理，參與幫助社會弱勢族群的公益活動等。

　　為善者能獲得比自己所施予的善行更大的回饋，而為不善者則會遭遇比自己所犯下的惡行更大的災禍，這是不變的道理。雖然乍看之下犯下的惡行似乎能為自己帶來利益，但那只是短期的現象而已，長期下來，那種人不僅賺不了錢，還無法獲得別人的尊敬，這就是因果報應的自然法則。

本文記載於 韓國刊物 nexteconomy 2016.2.25

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